2023年第5期党员先锋岗 隆平种子兵

本期报道：西南党小组  张世旺

2016年山西晋北市场，面对公司推出的活动营销、农户定购及提前兑现等全新模式，绝大部分客户持怀疑态度。面对客户的疑虑、不敢投入、不敢提前开展兑现等不利局面，他积极与客户沟通，通过做好一个标杆县来带动其它市场的方法，扎根一个县，从策划到物料准备，从兑现到现场抽奖，所有环节带着客户干，成功召开了山西市场首场兑销活动，实现了从0到1 的突破，用实际营销效果展示给客户，提升了整个渠道的信心。自首场兑销活动成功召开之后，各县纷纷效仿均得到不错的效果，既帮助客户提前回笼了资金，更扩大了品种知名度，实现了年后的增量。

2017-2018两年时间晋北市场主推品种隆平207，由于相对水分稍大、脱水慢的问题受到粮贩子的打压，整个渠道信心不足。面对市场问题，他积极应对，通过和核心客户长时间的走访调研，收集整理了各村农户的实际收益数据，虽然粮贩子每斤压价2-5分钱，但最终收益仍高于其它品种。看到实际数据后，整个渠道重拾信心，坚持开展定购工作 ，最终隆平207在粮贩子拒收、压价的不利条件下，实现了销量突破，并成为忻州市四个县主导品种。

2021年北方二部市场面临巨大的挑战，主推品种隆平207的退市给刚刚有起色的市场带来巨大冲击，如何稳客户，保销量成为摆在二部员工面前的难题。他带领团队逐个市场对接，通过华皖611优点展示及政策拉动等方法，成功稳定了客户，并带动客户全力以赴推广华皖611，最终在完成既定目标量的基础上，增量40%。

韧劲强、不服输是他对待工作的态度，用心、真诚是他对待客户的态度，为农民增收、为公司创收是他不懈的追求。作为一名入党积极分子，他将立足于本职工作，努力提高思想觉悟，争取早日加入党组织。